• 來源:
• 日期: 2017-12-14

在烘焙銷售過程中；現(xiàn)代人消費(fèi)更看重的是顧客體驗(yàn)，拼的就是感受是人心。如果一味的追求利益，看中銷售那么你的營銷沒有任何競爭力。

　　1.需求

　　有需求就有市場，要有意識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)者，想辦法告訴他這就是你需要的，它與你十分匹配，有了它便能錦上添花。更要造成一種全民搶購的景象，再不買就脫銷了。

　　人性的懸機(jī)：

　　2.身份感

　　人性最大的不滿是對身份的不滿!每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距，要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感。

　　例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁，飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置?因?yàn)轭^等艙代表身份，讓公司沒有員工，都是有身份的人。

　　3、好奇心

　　銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動(dòng)介紹朋友街方!

　　客戶見證

　　永遠(yuǎn)不要給自己的產(chǎn)品臉上貼金，介紹自己的產(chǎn)品如何如何之好，讓客戶說，讓身邊人說，一個(gè)客戶見證勝過你的千言萬語。

　　永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果。你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為，因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果。切記?。?/span>

　　把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果

　　2、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果

　　3、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果

　　必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。

　　找到對方內(nèi)心對話的四個(gè)步驟

　　1、走出自己的世界

　　2、將對方帶到他世界的邊緣(不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜?

       3、將他帶進(jìn)你自己的世界

       4、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界

　　銷售就是一場沒有硝煙的追逐，稍稍松懈就會(huì)被追趕。只有找到最合適的銷售技巧，建立消費(fèi)者對你的信心，這樣才會(huì)在跌宕起伏的烘培市場中占有一席之地。各位正在路上的烘焙小伙伴，加油?。?/span>